Зашто би неко платио да чита Тхе Нев Иорк Тимес на мрежи?

Остало

Програм претплате на дигиталне новине Нев Иорк Тимеса ради скоро шест месеци и то бити позвао рани успех . Крајем јуна било је више од 224.000 претплатника, а изгледа да веб локација није имала хеморагичан саобраћај.

Након бесплатног читања 20 чланака за месец дана, корисник види ову петицију да се пријави. Али прилично је лако заобићи.

Неки би се могли запитати зашто би неко платио читање Тимеса на мрежи, јер је тако лако доћи до њега бесплатно. Читаоци могу погледати до 20 чланака месечно пре него што се од њих затражи да се претплате. Такође могу погледати било који чланак до којег стигну путем резултата претраге или путем друштвене мреже. И након свих тих изузетака, платни зид је прилично лако за избегавање кад га погодиш.

Ипак, чини се да је такозвани „пропусни платни зид“ ефикасна формула. Зашто?



Испоставило се да ће људи платити ствари чак и када плаћање није потребно. Мотивације попут погодности, дужности или уважавања убедљивије су од принуде.

Ово је посебно важно када се говори о нематеријалним добрима, попут информација.

Материјално добро (пар ципела, на пример) кошта одређену количину по јединици и ограничено је. Не можемо сви имати ципеле, па ограничена понуда захтева да одредимо цену за управљање потражњом.

Дигиталне вести су другачије. То је нематеријално добро. Мој приступ њему не спречава ваш приступ њему. То има цену за производњу у целини, али трошкови његовог проширења на још једну особу су безначајни. Нема природне оскудице, тако да не морамо да намећемо унапред одређену цену.

Ово је лепота непропусног платног зида за вести на мрежи. Нев Иорк Тимес се нада да ћете се, драги читаоче, данас претплатити. Али ако не, у реду је. Нису изгубили новац на вама (ипак је било огласа на тим страницама), а ваша бесплатна вожња не умањује искуство онима који плаћају (можда ће га чак и побољшати ако сте оставили конструктиван коментар на причу ).

Можда се вратите неки други пут и претплатите се иако се не морати (о томе више касније). Због економије, ризик могу себи приуштити.

Иначе, овај феномен није нов на Интернету. Можда заборављамо да су чак и у штампи новине увек имале пропустан систем плаћања.

Америчко новинско удружење већ дуго тврди да на свако издање штампаног издања долази 2,3 читача - што значи да је више људи узимало слободан папир за својим кухињским столом, кафићем или станицом подземне железнице него што га је куповало. А када неко баци четвртину у новинску кутију на улици, можете се извући узимајући додатни примерак (или све њих).

Па, ако је увек било могуће било ког дана подићи локалне новине негде бесплатно, зашто су људи икада плаћали? Не зато што су морали, већ зато што их је било лакше сваког јутра поставити на њихов праг (погодност) , јер су осећали да ће их читати сваки дан да би требали да плате (дужност) , или зато што су желели да подрже институцију и људе који су је произвели (уважавање) .

извештај о иновацијама у Њујорку

То су иста три разлога због којих би се неко могао претплатити на дигитални садржај Тхе Нев Иорк Тимес-а. Не зато што то морају, већ зато што је то лакше од свакодневног хаковања, јер вас повремено подсећају да бисте требали или само зато што желите да подржите посао који раде.

Не само да је Тимесу лакше него строго надзирати чврсти платни зид, то заправо може донијети више претплатника и више новца. Могуће је да од читалаца добијете више лепо питајући него захтевајући. Упорни, али неупадљиви захтеви за претплатом довољни су да створе снажну друштвену норму коју бисте, читаоче, требали да платите, и ево зашто бисте могли.

Фред Вилсон означава ово „ ек пост фацто монетизација ”-„ плаћате након чињенице, а не пре. ” Према овој стратегији, дозвољавате људима да прво приме вредност вашег производа, а затим плаћају касније - јер желе да .

Они који се добровољно пријаве, вероватно ће бити дугорочни, лојални купци. Они који се никада не региструју вероватно нису открили довољно личне вредности и одјавили би се након месец дана, чак и да су у почетку били приморани да се претплате.

Наравно, постоје значајни изузеци у свакој расправи о платном зиду: они који тргују финансијским вестима, попут Тхе Валл Стреет Јоурнал-а и Финанциал Тимес-а. Успевају да наметну строже зидове, али се разликују од већине новина јер њихово извештавање оправдава његову цену оскудицом и помажући претплатницима да зараде новац. Чак и са том ивицом, платни зид часописа процури на многим местима - функције и приче о личним финансијама су бесплатне, као и свака прича до које је дошло путем Гоогле претраге.

Да бисте порозну идеју платног зида довели до крајњих граница, размислите шта се дешава када чак и не одредите цену садржаја.

Насловница албума „Ин Раинбовс“, који је пре издавања ЦД-а у почетку био доступан путем интернета.

2007. године Радиохеад је објавио албум „Ин Раинбовс“, као неограничено преузимање путем интернета и тражио од људи да то само учине плати све што су хтели . Резултат? Људи су платили.

Према истраживању од 3.000 преузимача, просечна уплата је била 8,36 УСД (заправо 4 ГБП, које сам претворио у доларе користећи курс крајем 2007. од 2,09 = 1 ГБП).

Отприлике трећина уопште није платила ништа, али на врху је 67 одлучило да плати више од 20,90 америчких долара (10 фунти), а 12 људи је тврдило да је платило више од 83,60 америчких долара (40 фунти). Један испитаник из анкете рекао , „Хеј, морам да дам напојницу свом омиљеном бенду! Новац добро потрошен. “ Друга: „Ако је албум посебно сјајан, платићу им још више.“

Чини се да је ово на шта је Тимес рачунао док је дизајнирао сврсисходно порозни платни зид - не само спремност за плаћање, већ латентну жељу за плаћањем. Још 2009. извршни уредник Билл Келлер изјавио је у одговарање на читалачка питања о томе да ли ће Тимес једног дана наплатити садржај на мрежи, „Добили смо више од неколико понуда читалаца који желе добровољно да плате.“

Ове идеје о томе зашто људи могу да плаћају вести постају све важније, као све више новина осмислите неки облик мрежног платног зида.

Такође је вредно запамтити велику слику - то само платни зидови неће бити довољни. Професионално извештавање вести никада није био самоодржив посао . Увек су га субвенционисали неповезани токови прихода, попут класификованих огласа или мултимедијалних огласа који се продају по монополистичким премијама, и у пакету са врхунским одељцима за путовања и начин живота који су привукли веће оглашаваче него што је то могао део Метроа.

Те субвенције више не функционишу на мрежи. Новинским организацијама су потребне новине у оглашавању, маркетингу, мобилним производима, догађајима у заједници и пословним услугама, поред финансијске подршке верних читалаца.